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案例研究:估值8个亿的电子烟品牌RELX(悦刻)的全渠道营销

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3 年前
智能摘要 水果味電子煙推薦
**总结:** RELX(悦刻)在2018-2019年通过资本加持(源码资本、IDG等)和全渠道营销迅速崛起,估值达8亿美元。其成功关键包括:1. **京东众筹验证市场**,24小时筹款5.3万元,最终超108万元;2. **跨界联名与明星代言**,合作《神探蒲松龄》、冈本等,借助朴树等明星曝光;3. **快闪店互动**,通过艺术装置和体验活动提升线下影响力;4. **品鉴会与用户教育**,在一二线城市举办活动收集反馈;5. **线上线下联动**,覆盖120城300家

2018年,RELX(悦刻)获得源码资本、IDG 投资3800万 。2019年,RELX(悦刻)获得基金山行资本(车好多集团CEO杨浩涌)投资,具体不详。目前,RELX(悦电子烟去哪个app刻)估值高达8亿美金。在不到两年的时间,RELX(悦刻)竟能够获得这大的成功,除了背后有强大资本、团队支持和过硬的产品质量支撑之外,最重要的是离不开一整套非常完整的全渠道营销模什么平台可找电子烟式。

1、京东众筹启动,验证产品市场接受度

悦刻初期通过京东众筹启动,验证产品市场接受度,成功众筹过百万。公司产品2018年1月25日上线京东众筹,在无其他推广情况下,24小时众筹5.3万元,72小时众筹超过15万元,依托自然流量进入京东众筹综合推荐榜首;截至2018年3月12日众筹结束,成功众筹超过108万元,获得4,962名用户支持。

2、与知名品牌、电影合作,通过联名套装与明星代言,提升品牌势能

悦刻与知名品牌、电影合作,通过联名套装与明星代言,提升品牌势能。公司先后与成龙出演的《神探蒲松龄》、知名青年导演毕赣导演的《地球最后的夜晚》合作,通过电影IP提升悦刻品牌势能;与冈本合作推出联名套装,进一步扩大品牌影响力。

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此外,知名歌手朴树、中国新说唱亚军那吾克热、影视明星黄觉等明星,都是悦刻的用户,朴树手持悦刻在综艺节目《奇遇人生》中亮相,那吾克热、黄觉微博中均有悦刻产品出现,同时黄觉还参股了公司。

3、开设快闪店,增强消费者线下互动,提升品牌线上线下影响力

悦刻在上海开设快闪店,增强消费者线下互动,提升品牌线上线下影响力。公司在上海JOYCITY、静安区大悦城购物中心,开设RELX快闪店,通过互动向消费者普及电子烟使用知识。

快闪店内展示包括电子烟设备与各种口味烟弹系列产品,并设有烟杆艺术装置、LED屏背景墙、烟弹娃娃机、激光光束评鉴台灯、手持KT板等道具,吸引消费者拍照打卡,提高品牌社交媒体关注度。

4、举办产品品鉴会,进行用户教育,收集用户体验反馈

悦刻积极在一二线城市举办产品品鉴会,进行用户教育,收集用户体验反馈。

2019年1月1日,RELX悦刻在西安举办产品品鉴会,进行电子烟知识讲解、RELX悦刻电子烟产品系列介绍和体验。2019年3月26日,RELX悦刻在兰州举办产品品鉴会,融合了时尚 潮流 文艺 音乐的风格,吸引了众多年轻人的目光。

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5、线上线下市场联动,搭建用户社群,多渠道触达消费者

悦刻积极拓展线上线下市场,搭建用户社群,多渠道触达消费者。悦刻线上覆盖微信商城、天猫、京东、拼多多等平台;截至2019年1月,线下覆盖全国超过120个城市,合作授权网点300家。截至2018年11月2日,悦刻社群数超过80个,类型涵盖VIP用户群、意见征集群、烟弹品鉴群等。

6、高规格新品发布会,聚焦行业和媒体的注意力,提高产品和品牌的曝光度。

悦刻借助举办高规格的新品发布会,聚焦行业和媒体的注意力,提高产品和品牌的曝光度。2019年3月31日,在深圳举办“品味我的时刻”2019悦刻新品发布会暨首届粉丝节,正式发布2019全新换弹雾化器悦刻阿尔法(RELX ),并推出了“守悦刻RELX官网护者计划”,在提倡行业自律之余,积极主动地参与到更多领域内的未成年人保护事业中。

注:除了以上主要的5大方面,还有其他的,如KOL评测、众测等,这里就不一一罗列。

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