问出海100个工厂,可能有60个工厂都说德国好(根据今年本号调查,70%中国企业对德国市场感兴趣)。
同时近期也发现,龙头业绩超预期,正在铸就高成长赛道。比如赢合科技近期公布的数据,旗下板块核心子公司2023上半年营收14.33亿(同比增长1477%),营业利润4.85亿;思摩尔半年收入大部分来自中海外,而且海外企业端和零售端都呈现较大增长,特别欧洲一次性规模出货,带动了欧洲市场收入也相对可观。还包括,金龙机电Q1净利同比增长150%;小崧股份2023年半年度业绩净利润同比增长618.21%-746.46%……为行业出海奠定了信心基础。
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9月的欧洲,最大机会将是消费。
从电子烟活动来看,9-10月欧洲陆续开启了时间。比如德国9月14日的2023年德国多特蒙德烟草&即将开始,号称规模最大之一,大展位也多,目前展位已经售罄。
德国可以说是欧洲最大市场之一,大量中国电子烟去哪个app企业今年持续涌入德悦刻RELX官网国参与市场。比如EL什么平台可找电子烟F BAR、LOSTMARY、、KIWI、SKE、ELUX、等知名悉数参加。比如今年5月德国一场斯图加特电子烟展会上,140多家电子烟厂商踊跃出席,惊呼又是一波中国企业身影!
(中国企业参与德国市场人气很高)
不要小看下半年的市场,回顾2021年和2022年下半年,因为夏季的消费而让一次性在欧美风靡起来。
目前德国也是一次性品牌重要精耕地。像头部品牌ELF BAR,德国已经成为其全球第二大市场。
(德国,市场不可错过)
资料来看,德国电子烟活动也比较多。比如从法兰克福到斯图加特,多特蒙德、汉堡都有电子烟国际展会,说明在当地的工业体系里面,电子烟展会成为重要活动之一。
总体来看,德国是欧洲最大的之一,2023年市场规模也将继续增长。尽管德国对电子烟立法和监管工作相对较为严格,但消费者对电子烟的接受程度较高,市场有着较大的潜力。
目前德国电子烟用户超过240万人,但烟民1820万,空间还很大,机会还很多。
02网上怎么找电子烟
9月的德国渠道机会已经来!
为了打开德国渠道,助力中国工厂品牌进入德国市场,CVIC小分队即将踏上德国出海探访征途,即将为中国企业提供更多一线的渠道真实调研信息。
怎么思考9月德国渠道机会来了?
看几点:
一、这个季节正是德国市场消费旺季。
德国下半年正在开启夏季打开方式,当地很流行的音乐节、或者啤酒节成为电子烟消费流行重要推进场景之一。而在文化领域中,音乐节也可说是德国比较重要的象征。狂热的氛围令人血脉喷张,也是消费的主张。这些节日,除了欣赏音乐,品尝美味的啤酒和传统的德国美食外,还有各种消费和社交属性,每年吸引着数百万到上千万游客前来参加。各类音乐节、电影节等年轻人聚集的活动上,也正是电子烟用户的所在。
(德国的音乐节,太震撼,消费,文化,社交全部一体的疯狂)
二、渠道云集各大电子烟活动,吸引各大分销商云集,找准机会点能被更多渠道商所认知。
今年发现德国一些连锁渠道商,还在继续线下开店,比如这家Riccardo渠道商已经在德国有60多家电子烟门店,今年持续开店。
德国最大的电子烟贸易批发商INTRADE,也在和ELFBAR公司合作。
国际也在德国大量和当地渠道合作,至今一年已经与2000余家零售商建立合作。渠道形式就包括烟草商、售货亭、加油站、超市和在线电子烟商店。
三、德国大部分零售体系商店销售电子烟。
比如便利店、超市、电子烟店、售货亭、水烟店和烟草店都销售电子烟。
(德国门店形态)
四、一次性的机会。
比起欧洲其他国家,德国一次性渗透速度非常快。市场数据显示,目前每月在德国销售的一次性电子烟超过500万个,其中最著名的品牌是中国的ELF bar。而根据德国电子烟贸易协会(VdeH)的数据,2022年电子烟在联邦共和国的销售额超3亿欧元,现在经常在超市和便利店上出售,价格在7到10欧元之间。而今年德国一次性电子烟的销量比去年增长了40%,预计未来每月的销量将达800万支。
同时用户对电子烟诉求多是喜欢高级、简洁设计的风格,不太喜欢花哨的设计形式。而当地对电子烟重要吸引点是好奇和叛逆,其次才是社交、口味原因的影响。
五、换弹的需求正在崛起。
因为一次性引致一些问题,包括烟油税的影响,换弹需求在崛起。特别德国的市场,可能首先反应。
今年德国一次性产品受欢迎程度正在下降,市场正在转向换弹产品,核心是因为2022年7月德国出台一项电子烟加税政策。从2022年7月1日开始,电子烟油将按每毫升0.16 欧元额外征收烟草税。
不过要关注一点,德国是欧盟国家体系中电子烟规则比较严格的一个国家,其对电子烟的成分和含量有着严格的限制,需要符合欧盟的相关法规。同时也开启了电子烟烟油收税,还逐年增加,税标很重要(哪怕参展商都被要求所有产品必须贴税标或者向海关报备)。今年德国也启动了对调味的禁令,不过没包括电子烟。
德国作为欧洲仅次于英国最大市场,其8000多万人口(基本是欧洲人口最大的国家),高度发达的国家经济和消费实力,其对电子烟替烟的诉求和消费趋势,包括一次性的疯狂涌入都为这个市场打开提供了机遇。
找准机会点,关注欧洲,关注德国。
目前欧美国家,正迎来下半年消费场景,对接渠道最好的机会也已经出现,你要抓住不?!
文章来源于互联网:电烟雾化科技
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