随着一次性的市场竞争加剧、上半年的出口量未完全消化导致的供应过剩，作为全球第一大的美国，现今市场状况如何？未来是否还有长足发展空间？企业又将如何应对市场竞争？就这些问题，两个至上与美国的人士进行了交流。
【两个至上原创】2023年1月至6月期间，中国对美国的一次性电子烟的出口额达到11亿美元，占中国向美国电子烟总出口额的74%左右，平均每月的出口额约1.83亿美元。但一次性的每千克平均价格，从1月的45.84美元下降至6月的39.18美元。平均价格的下降预示着利润空间的压缩，美国电子烟市场其实并不如人们想象的那样可观。
随着一次性电子烟的市场竞争加剧、上半年的出口量未完全消化导致的供应过剩，作为全球第一大电子烟市场的美国，现今市场状况如何？未来是否还有长足发展空间？企业又将如何应对市场竞争？就这些问题，两个至上与美国的电子烟行业人士进行了交流。
中间商赚走大部分利润
目前美国电子烟市场竞争的一大特点是利润空间低，且利润部分的大块被经销商赚走。
在美国做代理的Robert告诉两个至上，当今的美国市场，竞争不仅是同行之间竞争，甚至有与传统烟草公司的竞争。这使得电子烟品牌商面临着巨大的压力。“声势”较小的品牌不但要与传统烟草公司竞争，还要面对中间商的“层层盘剥”。
Robert表示，往往是经销商从中赚到了产品利润的“大头”，而制造商只获得了“小头”。
国内某品牌的美国销售Andy也向两个至上表达了类似的看法，称当前在美国，电子烟的放账收账周期长达3个月。
Andy表示：
“风险都在渠道商这边了，美国现在不放账根本就做不下去。”
Andy在前段时间密集走访了美国各城市的电子烟线下店铺。他观察到，经销商的仓库已经堆积了大量的电子烟产品，这些产品大多是未收到钱就发给他们了。“他们能卖得动就卖得动，要是卖不动，到了三个月也给你回不了款。”Andy无奈说道。
如果地区的批发商不主推产品，产品在仓库的堆积或滞销，销售也无能为力。
由于整体市场供大于求，美国的电子烟产品不再像早些年——彼时市场可选的电子烟品牌有限，消费正处在快速增长期。现在的经销商面对丰富的产品，占据着下游分销渠道的优势。
Robert认为，当前的产品堆积现象对渠道商以及制造商造成了不小的交易压力。因为这些上游参与者并未真正拿到货款，而商品的出货与售卖也不直接挂钩。“生产商是直接压货给他们，所以他们是没有付钱。那库存来说是还是积压的一个状态，没有实质上发生交易”，Robert如此描述。
他认为，当前这一市场运转存在不合理性。经销商在获得电子烟样品后，会将样品分销给下游的零售店，只有经销商真正认可产品，才会真正下单。Robert把这看作是“真正的订单”。
“如果你不给他（样品），他完全就不理你，除非你的产品价格特别低。”
创新型产品更受欢迎
美国电子烟市场的另一个特点是同质化高。许多电子烟产品在外观、功能上都十分相似，这使得消费者的选择变得更加困难。为了在激烈的竞争中脱颖而出，一些电子烟品牌商推出了不少新颖产品。
Robert表示，即便是早已发布的产品，如果对消费者有相对较新颖的特质，产品就可以脱颖而出。“美国消费者对新颖的产品更加感兴趣，例如给电子烟加个LCD屏幕，我们半年前都已经知道，但现在消费者觉得这个算新颖的东西”，Robert说。
一款带屏幕的电子烟｜图源：vapesee
这其实也为行业带来了机遇——在已有的产品上在做微调创新，似乎带来了更有吸引力的选择，进而获得更大的市场份额。未来，随着科技的进步和消费者需求的变化，电子烟市场或将迎来更多创新的可能性。
新兴品牌借势营销快速崛起
2023年3月开始，由于美国食品药物监督管理局（FDA）在监管方面的强化，一些之前在美国热卖的电子烟品牌产品下架，这让出了部分市场空间，一些品牌乘势加大铺货与营销的力度。
首先必须认识到，美国目前销售着9000多种电子烟设备，其中近6000种是一次性产品。美国市场不缺乏产品，但是更需要产品以外的“卖点”。在原有的口味与外观之外，一些新品牌认识到，要在市场上站稳脚跟，不仅要有符合受众的产品，更要有独特的品牌特色。
例如TYSON VAPE，这款通过深度绑定前世界拳王泰森电子烟品牌，宣称“由史上最伟大的重量级拳击手创造”，官网文案也着重强调泰森本人的世界影响力。
泰森演示电子烟|图源：TYSON VAPE
“由拳击传奇人物迈克泰森为您带来，确保最高水平的质量和创新。”
其主推的TYSON 2.0 VAPE为7000口一次性电子烟产品，容量为15毫升。
世界名人＋大口数电子烟，slogan简单却印象深刻，TYSON VAPE在发展过程中参加积极美国本土及海外的，通过调整自身定位切入到线下市场，逐渐在美国线下市场打开知名度。
TYSON VAPE产品在线下店铺|图源：YouTube
据Andy观察，从线下市场看到TYSON VAPE的营销十分多样化，通过前期大量资金的投入，举办擂台赛等活动，突出产品的硬朗与“冠军”属性，其外观设计围绕这一主题展开，7000口的容量配合黑色波纹防滑外壳，带给人粗粝质感。
TYSON 2.0 VAPE｜图源：官网
Andy对该产品印象深刻，他在线下店铺能看到TYSON VAPE的铺货能力。
“基本上每一家都有，好多客户都有他们家的产品。”
从目前的效果来看电子烟去哪个app，明星品牌再加巨额营销，可以换来零售渠道的大规模铺货。而另一款积极在美国市场铺货的新品orion bar，则是Lost vape旗下产品，同样是主打大口数的一次性产品，其口数为7500口，烟油达18毫升。
orionbar｜图源：官网
Robert认为，上述今年开始发力的新兴品牌，依然是跟着市场的风向在走，做好渠道分销；一方面需要去跑线下店，了解市场新品以及热销产品。在电子烟产品之间技术差异被追平后，更强烈、独特的营销方式成为不同品牌应对市场变化的必然选项。
未来，随着市场环境的继续演变，或将有更多新兴品牌在电子烟市场上崭露头角。但这种利用明星影响力再加巨额营销的推广方式能否持续，还有待观察。
来自传统烟草的竞争
FDA正在加强对电子烟的监管，其要求电子烟制造商必须获得批准才能继续在美国销售产品。然而，这一要求对线下零售店的影响似乎并不明显。
Robert认为，FDA的监管措施对美国电子烟市场的影响有限。绝大多数零售店主不会主动关注FDA的公告，它们更关心产品本身的销售情况。
但Robert也提到，在美国一批头部品牌被FDA发出“进口警报”后，雷诺烟草对所有批发商、零售商发出告知信件。这显示出，企业与企业的竞争并不局限于产品本身的质量。“雷诺烟草的信件就跟大家说FDA已经做出了这个决定，把这个这一品牌给禁止了，大家才意识到这是一个严肃事件”，Robert说。
他也提到，雷诺烟草的电子烟产品通过其传统烟草的渠道悦刻RELX官网，覆盖到新兴电子烟企业难以触及的销售地点。
“无论去哪一个加油站、便利店都能看到雷诺的产品。”
好产品下沉市场将获得回报
在监管愈发严格的当下，美国电子烟市场未来走向如何？业内人士普遍认为，利润空间将进一步压缩，但美国市场仍有开发空间，只是某些市场还未被注意到。
Andy坦言，美国一次性市场的销售终端早已饱和。产品供应不再是问题，但总体需求的放缓，再叠加美国近期油价上涨，挤压了娱乐性产品的消费。
他从市场终端零售店了解到，伊利诺伊州的电子烟店已不允许测试样品出现在桌面上，“都怕执法部门查要罚款的，两周就会来一次”。
据《华尔街日报》消息，美国基准原油价格在过去一个月里上涨了逾18%，推高了美国劳动者的通勤成本，以及从塑料、化肥到服装等各种产品的生产成本。美国作为汽车大国，燃油价格的上升打击了居民的其他消费意愿。
在过去三个月里，汽油批发价格上涨了19%｜图源：华尔街日报
趋于严格的监管叠加经济压力，Andy对两个至上表示，“利润空间将进一步压缩。”
这也在一定程度什么平台可找电子烟上改变了经销商与分销渠道的格局。现在经销商们面临着更多的选择，而这些选择正占据着电子烟市场的下游分销渠道优势。
Robert认为，作为全球电子烟第一大市场的美国，新型品牌刚进入市场必然是艰难的，但他相信网上怎么找电子烟这一市场仍有许多机遇。
“但如果你手上有一款好的产品，认真做市场下沉。花时间花精力花大钱，这个市场还是会给你回报。”
Andy则认为，在美国电子烟市场的激烈竞争态势下，品牌与渠道商变得更加谨慎了。
一旦库存积压，对经销商和供应商都会带来不小的麻烦，毕竟资金损失的后果需要被考虑进去。
对于试图在美国长期发展的电子烟品牌，未来可能需要在产品创新、市场营销和成本控制方面寻找新的策略，以保持竞争力。适应和创新也将是保持业务稳健的关键。
文章来源于互联网:电烟雾化科技
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